中古マンションの売却が大変だといわれる理由と手間を省く方法について解説

中古マンションの売却について、手続きなどが大変なイメージをお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。
中古マンションの売却は、流れを事前に把握し、手間を省ける方法を押さえることで、スムーズに売却を進められます。
そこで今回は、中古マンション売却の流れや大変だといわれる理由、手間を省く方法について解説します。
南森町、大阪天満宮、天神橋筋商店街、天満といった北区エリアで中古マンションの売却をご検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。

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この記事の執筆者

このブログの担当者  片桐  弘貴

関西外国語大学卒業後、国内大手観光業運営会社に入社する。
日本のおもてなしの心の偉大さを学ぶ。
約6年間サービスに対する考え方や、技術を学ぶ。
その後、大手不動産会社に転職。不動産仲介や購入・売却の分野に携わる。
培ったサービス力を不動産業に活かし、年間約100件以上の不動産購入や売却案件のサポートを行ない、現在までに約1000件以上の案件をまとめてきた実績を持つ。
リピーターや大手法人の顧客も多数抱える。

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中古マンションの売却は大変なのか？まずは売却の流れを確認！

中古マンションを売却するにあたって、「不動産売買の知識があまりないから不安」「手間がかかって大変そう」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
スムーズに売却するためには、事前に流れを把握しておくことが大切です。
そこでまずは、中古マンションを売却するときの一連の流れについて解説します。
中古マンションの売却は、以下のように6つのステップに沿って進めます。

• 不動産会社に査定を依頼する
• 不動産会社と媒介契約を結ぶ
• 売却活動をおこなう
• 買主と売買契約を結ぶ
• 決済・引き渡し
• 確定申告をおこなう

ステップごとの内容を具体的に解説します。

ステップ1：不動産会社に査定を依頼する

まずは中古マンションがどれくらいの価格で売却できるかを把握するために、不動産会社に査定を依頼します。
不動産査定には「机上査定」と「訪問査定」の2種類があり、ご自身の状況によって選択可能です。
とりあえず大まかな価格が知りたい場合は「机上査定」、売却することが決定しており現実的な価格が知りたい場合は「訪問査定」を依頼しましょう。

ステップ2：不動産会社と媒介契約を結ぶ

査定価格に納得したら、不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約の種類は「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3つです。
需要が低い立地の場合や、売却を長引かせたくないという方は、「専属専任媒介契約」もしくは「専任媒介契約」をおすすめします。

ステップ3：売却活動をおこなう

媒介契約を結ぶと、不動産会社が売却活動をおこなって買主を募ります。
内見希望者が現れたら快く応じましょう。

ステップ4：買主と売買契約を結ぶ

買主が見つかったら、価格や条件などの交渉をおこない、売主と買主の双方が納得したうえで売買契約を結びます。

ステップ5：決済・引き渡し

売買契約締結後、決済が完了したら、いよいよマンションの引き渡しです。
また決済日と同日に、中古マンションの名義を変更する「所有権移転登記」をおこないます。

ステップ6：確定申告をおこなう

中古マンションの売却で得た利益には、所得税と住民税が課されるため、確定申告をする必要があります。
確定申告の期間は、売却した翌年の2月16日～3月15日です。

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中古マンションの売却が大変だといわれる理由

次に、なぜ「中古マンションの売却は大変」というイメージを持たれるのか、その理由について解説します。

売却までに数か月かかる

中古マンションを売却する際には、3か月から半年程度かかるのが一般的です。
立地条件や物件の状態によっては、それ以上かかることも珍しくありません。
売却期間中は、内見に応じる必要があります。
内見希望が入ったときにスケジュールが合わないと、売却のチャンスを失うことになる可能性があるため、できる限り内見者の都合に合わせるのが得策です。
内見希望は週末に入るケースが多いため、週末に予定を空けておく必要があります。
中古マンションが売却できるまで、数か月も落ち着かない状態で過ごすことに抵抗を感じる方も多いようです。

内見準備が必要

内見者を迎える際には、物件に対して良い印象を持ってもらえるように、整理整頓や清掃といった内見準備が必要です。
売却期間中は、いつ内見希望が入っても対応できるように、きれいな状態をキープしておく必要があります。
そのため、とくに小さいお子さんがいるご家庭は、大変だと感じるかもしれません。

手続きに手間がかかる

中古マンションを売却する際には、さまざまな手続きが必要です。
査定を依頼するときや売買契約を結ぶときなど、数多くの書類を準備しなければなりません。
また売却後に確定申告が必要になった場合、サラリーマンの方は経験がない方が多いため、手続きに不安を感じる方も多いでしょう。
このような理由から、中古マンションの売却は大変だと思われがちなのです。

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中古マンション売却の大変さを解消するための方法

中古マンションの売却は、内見準備や必要書類を揃える必要があるため、手間がかかることは否めません。
しかし、コツを押さえて工夫することで、手間を省くことが可能です。
そこで最後に、中古マンション売却の大変さを少しでも解消するための方法について解説します。
中古マンション売却時には、以下のような方法で負担を減らすことができます。

内見をおこなう前に引っ越しを済ませる

中古マンションの売却が大変だと感じる理由の1つに、内見準備に手間がかかることが挙げられます。
とくに住みながら売却活動をおこなう場合は、内見のたびに整理整頓や掃除をする必要があります。
先に新居が決まっているのであれば、家財道具などを撤去し、売却活動をおこなう前に引っ越しを済ませてしまうと、内見のたびに準備する必要がありません。

ハウスクリーニングを利用する

掃除する手間を省きたい、ご自身で掃除してもきれいにならないという場合は、ハウスクリーニングを利用することをおすすめします。
とくに水回りは、内見時にチェックされやすい箇所です。
汚れが残っていると、内見者の購入意欲が損なわれてしまうかもしれません。
費用はかかりますが、プロに依頼して水回りだけでもきれいにすると、物件全体が清潔な印象になるため、売却の可能性が高まります。

書類の作成や手続きを専門家に依頼する

不動産売却時に必要な書類は、日ごろの生活ではあまり馴染みがないものも数多くあります。
そのため、1つ1つ揃えることが面倒だという方や、手続きが不安だという方も少なくありません。
そのような方は、司法書士に書類の作成や手続きを依頼することで負担を減らせます。
また確定申告については、税理士に依頼すれば、確定申告書の作成や税金の計算などを代わりにおこなってくれます。
専門家に依頼する場合は費用がかかりますが、書類の準備や手続きをする手間と時間を省けるため、取引がスムーズです。

内見時の対応は不動産会社に任せる

通常、内見時には売主も立ち会って対応するのが一般的です。
しかしスケジュールを合わせるのが難しい場合や、引っ越し先が遠方の場合など、立ち会えないケースもあります。
引っ越しを済ませた状態であれば、物件の鍵を事前に不動産会社に預け、不動産会社の担当者のみが立ち会って内見対応をすることが可能です。
このように、中古マンションの売却で大変だと思うことは、業者や専門家、不動産会社などに依頼することで手間を省けるため、積極的に活用することをおすすめします。

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